1. Commencez en force avec une ligne d'objet brillante

First impressions matter, and the subject line is arguably the most critical element of your email, as the first thing email recipients see. À propos de deux tiers des destinataires de courriels (64%) decide to open emails or not based on their subject lines. 

La manière dont votre ligne d'objet donne le ton à l'ensemble de l'e-mail peut avoir un impact significatif sur le taux d'ouverture et l'efficacité globale de votre campagne. Captivez et engagez instantanément votre public avec une ligne d'objet d'ouverture et un sous-titre qui résonnent avec les intérêts de votre public et l'encouragent à poursuivre sa lecture.

La ligne principale de l'objet est votre accroche : elle est brève, audacieuse et attire l'attention. Le sous-titre, ou la ligne qui apparaît dans les aperçus de inbox après la ligne d'objet, fournit un contexte supplémentaire et persuade le lecteur d'ouvrir le courriel.

Privilégier la clarté à l'intelligence

Si l'intelligence peut attirer l'attention, vous devez vous assurer que les lecteurs comprennent votre message. Un objet clair et direct l'emporte souvent sur un objet vague ou trop astucieux, qui n'indique pas immédiatement l'objet du message.

Personnalisez votre ligne d'objet

Including the recipient’s name or other personal details can make the email feel more tailored and relevant, and more likely to be opened. A subject line is more likely to resonate personally with the recipient if it addresses them directly, or hints at how it’s specifically relevant to them. 

2. Rompre la monotonie avec des images attrayantes

Incorporating visuals into your emails isn’t just about aesthetic appeal; it's a strategic move to enhance readability and engagement. Large blocks of text can be overwhelming and may lead to a lower read-through rate. Breaking up text with visuals can keep the reader interested and guide them through the content in a more digestible manner. 

Voici quelques bonnes pratiques pour intégrer efficacement des éléments visuels dans votre courrier électronique campaigns:

Utiliser un premier visuel percutant

Pull readers in with a first visual that grabs their attention and encourages them to keep reading. Complement the first impression established by your subject line and subheading with a strong visual cue that gives additional context. Convey emotions, reinforce your message, or strengthen your branding with a well-chosen image that aligns with the email’s intent. 

Privilégier la qualité à la quantité

Use high-quality visuals that look professional and are visually appealing. Using many poor-quality, irrelevant or off-brand images can negatively impact brand’s credibility, and have the opposite effect from what you want by losing the attention of your email recipients. Your visuals should complement and enhance your email’s message, not detract from it. 

Vous ne devez pas non plus surcharger le texte avec trop d'éléments visuels. Trouvez un équilibre entre les images et le texte afin que le message électronique reste facile à parcourir et à lire, sans être surchargé par l'un ou l'autre.

Optimiser les temps de chargement

Les fichiers images volumineux peuvent ralentir le temps de chargement des courriels ou les couper, ce qui peut être frustrant pour les destinataires et entraîner des taux d'abandon ou de suppression plus élevés. Optimisez la taille des images sans compromettre la qualité.

Inclure un texte alt pour l'accessibilité

Tous les clients de messagerie n'affichent pas les images par défaut et certains utilisateurs peuvent utiliser des lecteurs d'écran. Utilisez un texte alt descriptif pour toutes les images afin de transmettre correctement votre message, même si les images ne s'affichent pas comme vous le souhaitez.

3. Inciter les lecteurs à agir grâce à des CTA exploitables

Chaque courriel de marketing vise à transformer l'intérêt en une action souhaitée grâce à un appel à l'action (Call-to-Action - CTA). Votre CTA est la clé de voûte du succès de votre e-mail, car il mesure la capacité de votre e-mail à convaincre les lecteurs de faire quelque chose. La puissance d'un CTA persuasif réside dans sa capacité à transformer des lecteurs passifs en participants actifs, ce qui favorise les conversions et permet d'atteindre l'objectif ultime de votre campagne d'e-mailing.

Pour créer un CTA qui résonne et incite à l'action, il faut un mélange de clarté, d'urgence et de pertinence. Voici quelques conseils et techniques pour créer des CTA incontournables :

Être clair et direct

Your CTA should leave no room for ambiguity about what you want the reader to do. Keep it short and sweet, as a lengthy CTA can lose the reader’s interest. For example, copy like “Start Your Free Trial,” “Get 50% Off,” and “Download the Report” reads clearly as to what the reader gets from clicking on your CTA. 

Mettez votre CTA en valeur grâce au contraste

Utilisez une couleur contrastant avec le reste de la conception de votre e-mail pour mettre en évidence le bouton ou le lien du CTA. Cette distinction visuelle attire l'attention du lecteur sur le CTA.

S'aligner sur le contenu de l'e-mail

Votre CTA doit être une progression naturelle par rapport au reste du contenu de votre e-mail, et donner l'impression d'être une étape logique à suivre pour le lecteur. Par exemple, si votre message porte sur une nouvelle fonctionnalité logicielle appelée "Magic Canvas", le CTA pourrait être "Essayez Magic Canvas maintenant".

4. Exploiter les données des clients pour créer des courriels personnalisés

In an age where attention spans are seemingly shorter than ever, email content needs to hit a sweet spot between brevity and engagement. We have to create messages that are clear enough to be understood at a glance, concise enough to be digestible, yet captivating enough to hold attention. 

Personalization is one way to make emails stand out, immediately relevant à la recipient, and deliver more value with less effort. 

Personalized emails are tailored à la recipient’s interests, preferences and behaviors, increasing the likelihood that they’ll engage and convert. They also improve the customer experience, as les clients ressentent une plus grande loyauté to brands that put in the effort to personalize their communications.  

Bird simplifies the personalization process by empowering you to leverage customer data in your email campaigns. With its user-friendly, drag-and-drop interface, you can design customized emails to send based on customer variables such as purchase history, browsing behavior, and personal preferences. 

Intégrer les plateformes de commerce électronique pour une personnalisation poussée

Connecter votre email marketing campaigns to your e-commerce storefronts such as Shopify or WooCommerce unlocks massive opportunities for customization, such as: 

• Segmenter automatiquement les publics: Create highly targeted email campaigns based on customer’s purchasing history, preferences, or engagement levels. 

• Insertion dynamique de contenu: Automatically include products, offers, and content relevant to each individual recipient based on their data.

• Emails basés sur des déclencheurs : Send automated emails based on specific customer actions, like abandoning a cart or browsing a particular product category..

5. Cibler plus précisément les publics grâce à la segmentation

Les courriels se convertissent mieux lorsqu'ils s'adressent aux bonnes personnes. L'un des moyens d'atteindre le bon public à chaque fois est d'utiliser la segmentation : le processus de division de votre public en groupes plus petits sur la base de critères spécifiques tels que les données démographiques, le comportement d'achat ou les niveaux d'engagement. En ciblant ces groupes segmentés avec un contenu sur mesure, vous pouvez augmenter de manière significative la pertinence et l'efficacité de vos courriels pour chaque public.

Utilisez un outil de création d'audience pour segmenter votre base de clients

In order to segment your audiences, find a granular audience builder like Bird that can pull in data from e-commerce platforms like Shopify. This integration allows you to access a wealth of customer data to then target audiences based on preference, purchasing history, location, and more. For example, you could create segments of customers who frequently purchase certain products, or those with high lifetime value, or customers who have high click-through rates. 

Through segmentation, you can send emails that hit the mark every time, fostering a stronger connection with your customers and driving conversion rates. 

6. Nourrir les prospects sans effort grâce à l'automatisation et aux séquences

Votre rôle en tant que spécialiste de l'email marketing est de guider les clients dans leur parcours d'achat, depuis la découverte de votre marque jusqu'à l'acte d'achat. L'automatisation et les séquences d'emails sont des outils essentiels dans ce parcours, car ils permettent de nourrir méthodiquement les prospects en leur fournissant les bonnes informations au bon moment.

Une séquence d'e-mails bien structurée agit comme un guide, conduisant les clients potentiels à travers chaque étape de l'entonnoir marketing - prise de conscience, considération et décision. À chaque étape, le contenu de vos courriels doit correspondre à l'état d'esprit et aux besoins du client potentiel :

• Sensibilisation: Introduce your brand and provide valuable content that addresses the initial interests or pain points of your leads.

• Considération: Offer more detailed information about your products or services, highlighting benefits and differentiators.

• Décision: Present compelling calls to action, customer testimonials, or special offers to encourage the final step of making a purchase.

Comment créer un entonnoir Email Marketing 101

Pour créer un entonnoir email marketing efficace, il faut planifier et comprendre les besoins de votre public. En voici les grandes lignes :

1. Identifier your audience.

2. Segment your audience.

3. Fixer des objectifs clairs for each stage.

4. Tailleur content that speaks to your audience at each stage.

5. Automate your sequences to send on a schedule.

6. Tester et optimiser your email sequences for better engagement.

   
   
   

N'oubliez pas qu'un entonnoir email marketing bien conçu ne se contente pas d'inciter à la vente ; il établit une relation en apportant de la valeur à chaque étape du processus. En automatisant ce processus, vous pouvez nourrir vos prospects de manière cohérente et efficace, en augmentant la probabilité de conversion tout en économisant du temps et des ressources précieuses.